齐心教育

 找回密码
 注册

QQ登录

只需一步,快速开始

查看: 1855|回复: 0

蜥蜴脑法则

[复制链接]
发表于 2017-9-12 19:59:51 | 显示全部楼层 |阅读模式
  如果人的决定都是理性的,网红为何能大行其道?

  有没有什么方法能让别人一见到你就有好印象?

  行为与态度,哪个更容易改变?

  有什么好办法可以让一个人戒烟?

  如何让别人更喜欢跟你谈话?

  怎么判断一个人真正想要什么?

  如何把你建议的行为和对方想要的东西结合起来?

  有哪些普遍的人性是我们可以利用的?

  ……

  人究竟是如何做决定的?

  在近三十年的职业生涯中,吉姆·柯明斯每天都在思考这个问题。

  在研究这个问题的过程中,他发现,行为经济学家Thaler和Sunstein提出的“蜥蜴脑”似乎可以回答这个问题。Thaler和Sunstein指出,虽然人类自诩为理性动物,但事实上,我们在做大多数决定时,其决策过程与低等脊椎动物蜥蜴并无太大区别。换句话说,人脑的决策过程,与蜥蜴脑的几乎一样。

  每个人身上都有一个“蜥蜴脑”。蜥蜴脑极其聪明,而且运转极快,能在极短时间内轻松做出准确判断。它不仅高效,而且不知疲倦,昼夜不停,无法阻挡。蜥蜴脑能量极大,总是在不知不觉间控制我们的绝大多数行为,包括那些事关生死的重要行为。

  所以,无论你是想说服某一个人——比如说你的配偶、孩子或者同事——做一件事,还是想说服成千上万人购买AppleWatch或百威啤酒,只要学会跟他的蜥蜴脑对话,效果就会事半功百倍!
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

本版积分规则


关于我们|咨询电话:010-58674462|手机版|小黑屋|QQ:1609927124|北京市朝阳区劲松富顿中心C座501室|Archiver|齐心教育 ( 京ICP备16067677号-2

GMT+8, 2019-12-6 13:31 , Processed in 0.093661 second(s), 24 queries .

Powered by Discuz! X3.2

© 2001-2013 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表